CCV ES UN TEST DE VENTAS ALTAMENTE PREDICTIVO

El CCV COEFICIENTE DE COMPETENCIAS PARA VENDEDORES© es un Test de Ventas creado para identificar vendedores exitosos quienes serán un aporte significativo en su empresa.

Comúnmente los candidatos a puestos de ventas presentan antecedentes maravillosos y curriculum espectaculares, sin embargo, la realidad nos muestra que no siempre se cumple tal expectativa.

¿Cómo saber de forma rápida, sencilla y precisa si el candidato es el correcto?

El Test de Ventas CCV ha demostrado una alta capacidad predictiva del desempeño comercial en diversos tipos de vendedores: retail, venta de productos y servicios financieros, venta de seguros, call center, telecomunicaciones, entre otros.

1. - Español

El Test de Ventas CCV ha demostrado una alta capacidad predictiva del desempeño comercial en diversos tipos de vendedores: retail, venta de productos y servicios financieros, venta de seguros, call center, telecomunicaciones, entre otros.

El Test de Ventas CCV® desde su creación en el año 2005 ha sido aplicado a más de 1 millón de vendedores en todo el mundo pudiendo identificar la esencia del verdadero vendedor.

Hemos identificado seis competencias estrechamente ligadas al desempeño exitoso en cargos comerciales:

  • Energía
  • Iniciativa
  • Persuasión
  • Fortaleza del Ego
  • Confianza en Si Mismo
  • Motivación al Logro

El modelo plantea que, en la medida que el vendedor alcanza un desarrollo adecuado de las seis competencias, existirá una mayor probabilidad de éxito en funciones comerciales. En caso de disponer de un desarrollo débil de éstas, existirá una baja probabilidad de éxito en cargos de ventas.

El objetivo del test de ventas CCV © es identificar el grado de desarrollo de estas competencias en sus candidatos o fuerza de ventas actual.

CCV PREDICE EFECTIVAMENTE EL DESEMPEÑO EN VENTAS

El siguiente estudio muestra un análisis de 13 mil vendedores evaluados con el test de ventas CCV© de una importante cadena de retail internacional con más de 40 mil empleados.

Ventas Promedio según Resultados CCV ©

13 mil vendedores Tienda Departamental
Venta Promedio Enero – Junio 2011

Los 13 mil vendedores fueron agrupados en 10 categorías según su puntaje en el test de ventas CCV ©, en el cual el grupo con peor resultado tuvo un puntaje CCV entre 1-10 y el grupo mejor evaluado tuvo un puntaje CCV entre 90-99.

El objetivo del estudio fue conocer el grado de sensibilidad de la escala de CCV respecto a las ventas mensuales. Es decir, en qué medida pequeñas variaciones del puntaje CCV afectan la producción comercial.

Entonces, para cada uno de los grupos, se analizó la venta promedio mensual individual, en el periodo de seis meses.

Los resultados mostraron que el grupo con el peor resultado en el test de ventas CCV  (puntaje CCV: 1-10) alcanzó ventas promedio de10458,93 € mensuales, mientras que el grupo con puntaje excelente (puntaje CCV: 90-99) logró vender en promedio 14776,59€ mensuales, es decir los vendedores con mejores puntajes en el test de ventas CCV vendieron 4317,66€ mensuales más que los vendedores con los puntajes más bajos en CCV, existiendo una diferencia del 41%.

Al visualizar el gráfico, queda en evidencia que el test de ventas CCV predice efectivamente el desempeño en ventas, reflejando un alto grado de sensibilidad de sus puntajes. Es decir, a medida que aumenta el puntaje en CCV, aumenta proporcionalmente la probabilidad de lograr mayores ventas.

6.M2 - Español

CCV PREDICE EFECTIVAMENTE EL DESEMPEÑO EN VENTAS

Venta de Créditos Promedio según Resultados CCV®

Ejecutivos comerciales Banco Internacional
Venta Promedio Febrero – Mayo 2011

Este estudio fue realizado en un prestigioso banco internacional con más de 10 mil empleados.

La finalidad de esta investigación fue disponer de evidencia sobre la capacidad predictiva del test de ventas CCV® analizando la venta de créditos de consumo de ejecutivos comerciales de alto desempeño durante cuatro meses.

Para lo cual se generaron dos grupos de ejecutivos comerciales según sus puntajes en el test de ventas CCV®: Recomendados (CCV≥50) y No Recomendados (CCV<50).

Los vendedores recomendados por CCV® alcanzaron una venta de créditos promedio de 179.578,61€ mensuales, mientras que los no recomendados por el test de ventas CCV® lograron 125.741,29€ de venta promedio.

Al comparar ambos grupos, tenemos que los recomendados por el test para vendedores CCV® vendieron un 43% más que los no recomendados. Es decir, los recomendados vendieron casi 54.320€ más que los no recomendados.

CCV® PREDICE VENTAS MENSUALES

Ventas Mensuales según Resultados CCV®

Vendedores Comercio Detallista
Venta Promedio Enero – Diciembre 2013

En una importante empresa internacional se aplicó el test de ventas CCV® en procesos regulares de selección de personal de sus vendedores.

Al cabo de un tiempo se compararon las ventas mensuales de los vendedores recomendados por el test de ventas CCV® y los no recomendados por CCV®.

Se halló en promedio que los vendedores recomendados por el test de ventas CCV® vendieron un 29% más que los no recomendados.

En una importante empresa internacional se aplicó el test de ventas CCV® en procesos regulares de selección de personal de sus vendedores.

Al cabo de un tiempo se compararon las ventas mensuales de los vendedores recomendados por el test de ventas CCV® y los no recomendados por CCV®.

Se halló en promedio que los vendedores recomendados por el test de ventas CCV® vendieron un 29% más que los no recomendados.

9.BIG5 - Español

EL TEST DE VENTAS CCV NO DISCRIMINA POR ORIGEN CULTURAL O RAZA

Puntaje CCV promedio según Zona (1 millón de evaluaciones)

Al analizar aproximadamente 1 millón de evaluaciones realizadas con el test de ventas CCV®, no hallamos diferencias significativas en los puntajes promedios para distintos grupos culturales y etnias.

Comparamos grupos de vendedores de África, Asia, Europa, Sudamérica (exc. Brasil), Brasil, Centroamérica y Norteamérica, y se concluyó que los puntajes del test de ventas CCV® no se ven afectados por motivos culturales o de raza de los evaluados.

Estos resultados son ampliamente favorables al presentar al test para vendedores CCV® como una herramienta de evaluación que cumple con estándares internacionales deseables al no discriminar a algún grupo por su cultura o raza. En otras palabras, la pertenencia a algún grupo cultural o étnico específico no afectará los resultados obtenidos en el test de ventas CCV®.

EL TEST DE VENTAS CCV NO DISCRIMINA POR GÉNERO Y EDAD

Comparación de Puntaje CCV según Género

El test de Ventas CCV cumple con normativa de protección de igualdad de oportunidades.

Al ser aplicado en un grupo de 600 hombres y mujeres, los resultados no muestran diferencias significativas según género.

Es decir, los resultados del test de ventas CCV no se ven afectados por el sexo del evaluado.

Comparación de Puntaje CCV según Edad

Adicionalmente, este mismo grupo de 600 ejecutivos comerciales fue clasificado según su edad.

Hallamos que los resultados del test de ventas CCV no muestran diferencias significativas según el rango etáreo de los evaluados.

Es decir, los resultados del test de ventas CCV no se ven afectados por la edad de los evaluados (siempre contemplando edad laboral).

Los resultados presentados permiten afirmar que el test de ventas CCV cumple con los principios de No Discriminación e Igualdad de Oportunidades, favoreciendo su uso en procesos evaluativos de selección y evaluación de personal.

 

CCV ES UNA PRUEBA DE SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE PERSONAL AMPLIAMENTE UTILIZADA

12.sexo_edad_ESPAÑOL

FICHA TÉCNICA

NOMBRE: COEFICIENTE DE COMPETENCIAS PARA VENDEDORES
AÑO CREACIÓN: 2005
APLICACIONES: +1.000.000 en todo el mundo
N DE PREGUNTAS: 92
TIEMPO DE APLICACIÓN: Entre 15 y 20 minutos
VALIDEZ: Más de 100 estudios de validación predictiva
CONFIABILIDAD: 0,93
RESULTADOS: Inmediatos
IDIOMAS: Múltiples
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES: Cumple con normativa de igualdad de oportunidades al no discriminar por cultura, raza, género y edad.

USES: Candidate evaluation and current sales force assessment.
TIPOS DE VENDEDORES: Retail, productos y servicios financieros, venta telefónica, venta de seguros, telecomunicaciones, productos y servicios en general.

EJEMPLO DE PREGUNTAS: 

Para mí conversar con personas desconocidas es:
a)      Muy fácil
b)      Fácil
c)       Algo fácil

Cuando alguien me critica:
a)      No me interesa
b)      Me veo afectado(a)
c)       Me molesta

MUESTRA DE REPORTE:: ver ejemplo

sales